こんにちは！
ebayで出品したいけど、どのようにリサーチを進めていいかわからないという方は多いと思います。
リサーチ方法は無限にあります。今回はebay始めたばかりの方が「一番初めに行うべきリサーチ方法」を伝授します。
この記事は次のような人にお勧め！！
・何を出品したらいいかわからない
・とにかくebayで一品売ってみたい
・リサーチ方法がわからない
ebayって本当に売れるの？という疑問を解決できる内容となっておりますので是非このやり方を覚えて下さい！リサーチの基本的な考え方を既にご存じの方は前半は飛ばし、目次から具体的なリサーチ方法に飛んで下さい。
ではどうぞ！
eBayにおけるリサーチとは
まずはリサーチとは何か？という一番重量なところから説明します。
皆さんはなぜリサーチをしなければならないかご存じですか？リサーチは何の為にあるのでしょう？
リサーチとは過去に売れた商品を検索する作業です。リサーチでは他にバイヤーがお気に入り(Watch list)に登録した商品も知る事ができます。
ここでこんな疑問が浮かぶかもしれません。
既に出品したい商品が決まってるんだけど、、。出品する商品はebayから選ばなければならないの？
リサーチのすすめ
もちろんebayに出品する商品は必ずしもebayから探さなければならないというルールはありません。
もしあなたに「出品したい商品がある」のであれば出品してみるのもいいと思います。なんせ最近のebayで与えられる初期出品枠は250品あるのですから。
実は僕自身、ebayを始めた頃は全くebayでリサーチをしていませんでした。「リサーチは難しすぎる！」良い商品が全く見つからない！と決めつけ、面倒な作業を後回しにしていました。それでもある程度商品は売れました。
それでもなぜ僕がこんなにもリサーチを皆さんにやるように勧めるかというと、リサーチに真剣に取り組むようになった結果、売り上げが大きく伸びていったからです。
すなわち、自分の頭で考えて出品する商品よりも、リサーチして出品する商品の方が売れるのです。
僕のYoutubeチャンネルを見た事がある方はご存じかもしれませんが、このチャンネルではリサーチ動画がとても多いです。正直言って僕はリサーチがとっても得意で誰にも負けない自信があります。
もしお時間のある方は是非これらの動画も視聴してみて下さい。
確率を考える
自分の頭で考え出品した商品と、リサーチして見つけた商品とではなぜ売れ行きに差がでたのでしょう？
自分の頭で考えた商品
＝「過去にebayで売れてない」「初心者の知識で考えた商品」「バイヤーの心理を無視した商品(自分が売りたいだけの商品)」「販売経験に基づいてない」
これに対してリサーチした商品は以下の特徴があります。
リサーチした商品
＝「過去にebayで売れている商品だから他のバイヤーも興味を持つ可能性がある」「バイヤーがお気に入りに登録しているから今後購入される可能性がある」「既に経験を積んだ先輩セラーが出品しているから売れる可能性がある」「バイヤーが購入しているという事は、現在その商品が流行っている可能性がある。」
リサーチした商品の特徴を並べて読んでいくと、リサーチという作業を無視してebayで販売を続けていくというのは、ただの無謀な行動とご理解頂けると思います。
ご自身で考えた商品が売れないというわけではありません。しかし、そのご自身の思考は、まずリサーチを徹底的に行い経験を積んだ後の方が、正確で精度の高いものになります。
ebay初心者が一番初めに行うべきリサーチとは？
ここでお伝えするリサーチ方法、その最大の目的は「一日でも早くebayで商品を売る！」という事です。
まずは一時間、一日でも早く「ebayで商品を売る」という体験をしましょう。
ebayを始めたばかりだと不安が沢山あります。「本当に商品は売れるんだろうか？」「誰がこの商品を見てるんだろう？」「折角勇気をもって一歩を踏み出したんだからなんとか結果を出したい」
いつまでも商品が売れないと段々不安になり、モチベーションの低下にも繋がりかねません。その為、ここでは早く売れる商品を検索し、出品するという事を目的にしています。
ちなみに僕が初めてebayで売った商品は百均の爪切りです。利益は300円程でしたが、あの時の喜びは今でも忘れません。きっと一生忘れる事はないでしょう！！
以下の商品を探していきます。
・早く売れる商品
・利益は少なくてもかまわない
・還付金は含まず利益の取れる商品を探す
・利益0、または赤字の商品は出品しない
ebayの目的はお金を稼ぐことです。その為、初めは経験を積む目的で赤字でもいいから販売していくという考えは反対です。そのような考えはクセになります。
100円、200円と利益は少なくてもいいので、確実に利益が取れる商品を取り扱い、販売実績を積み、自信をつけて行きましょう！
＊このリサーチ方法を身につけた後は次のリサーチ方法に進んで下さい
eBayにある2つのリサーチツール
ebayには2つのリサーチツールがある事をご存じですか？今日お伝えするリサーチ方法はその一つを使う方法です。
eBayのリサーチツール
・Advanced(アドバンスト)を使う方法
・Terapeak(テラピーク)を使う方法
まずはそれぞれの違いを簡単に説明したいと思います。
Advancedを使うリサーチ方法
これは自分がebayを始めた10年前からある王道のリサーチ方法です。正直このリサーチ方法だけでもebayで十分に稼ぐことができます。
ebayのトップページ、検索窓の右側、「Advanced」からリサーチしていきます。
リサーチの流れとしては、キーワードを決め、カテゴリーを決め、価格を絞り、商品の販売元(Location)をJapanに設定し検索をかけます。
ロケーションをJapanにする理由は、日本人が販売している商品をリサーチする為です。外国人が販売している商品をリサーチしても日本で仕入れる事ができない商品も多いです。それらをリサーチしても意味がありません。
更に細かいやり方は動画で詳しく説明してるのでそちらをご覧ください。
テラピークを使ったリサーチ方法
ebayを代表するもう一つのリサーチ方法はテラーピークを使ったやり方です。
これも昔からあるリサーチ方法です。以前は有料でしたが現在はebayに組み込まれ、無料で利用できるものになりました。そして今回お伝えするebayを始めたばかりの人が一番初めに行うリサーチ方法も、このテラピークを使ったやり方になります。
ebayセラーハブにある「Research」にカーソルを合わせ、「Terapeak product research」をクリックします。
ここでもアドバンストの時と同じように、キーワードを決め、カテゴリーを絞り、価格を決め～と同じように選択していきます。
ここではキーワードをJapanにして検索していきます。そして次にその理由をお伝えします。
キーワードをJapanにする理由
その理由は多くのセラーがタイトルにJapanを入れているからです！！という事はこのキーワードで検索をかければ多くの日本人セラーの商品がヒットします。
ここでこんな疑問が生まれると思います。
という事はリサーチの検索結果に表示されるのを恐れてあえてタイトルにJapanを入力しないセラーもいるんじゃないかしら？
もちろん少なからずそのようなセラーはいます。しかし、バイヤーはあるジャンルの日本の商品を探そうと、キーワードにJapanを使う人もいます。セラーはそれを入れる事により、検索結果に表示される事に繋がります。その為、タイトルにJapanを入れるのはある意味避けられない、または避けると損をするのです。
そして、タイトルにJapanを入れる事により、「この商品は日本から出品されているもの」、「日本人セラーが出品しているもの」だと、バイヤーに安心感を与えるので、それが購入へ繋がる事もあります。ここで行うリサーチの目的
具体的なリサーチ方法
1, キーワードに「Japan」を入れたら次に期間を7daysにして下さい。そして「Research」をクリックします。
7daysというのは直近7日間で売れた商品を表示するという事です。
2, 次にカテゴリーの項目から「Other Animation Merchandise」を選びます。
カテゴリーを絞らないと多くの商品が表示されどの商品からリサーチしていいかわからなくなります。その為、ここである程度、カテゴリーを絞る事をお勧めします。
「Other Animation Merchandise」ではホビー関係の商品を見る事ができます。日本のアニメに関連する商品、フィギュアやぬいぐるみ、その他グッズがそれにあたります。ebayでは需要のあるジャンルなのでまずはそこからリサーチしていきましょう！
慣れてきたら他のカテゴリーもどんどんリサーチしていきましょう！
3, Price filterに＄15と入力します。
現在最安の送料、小形包装物、書留、航空便の最安の送料が1290円です。それを考えると最低でも15ドルぐらいの商品を出品しないと利益はでません。$15は今の為替で2310円です。
船便で送ると送料は更に安くなりますが、船便を利用するのはやめましょう。遅すぎます。到着が待てないバイヤーはケースをオープンしたり返金を求めてくる事があります。
4，次にページ右にある「More filters」をクリックし、セラーの国を選択します。
Seller locationsから「Japan」を選択し、「Apply」をクリックします。
表示されるのは以下の商品です。
検索ワードが「Japan」、カテゴリーが「Other Animation Merchandise」、$15以上の商品、日本に住むセラーの商品、7日に以内に売れた商品です。
最低限ここまで絞れば大丈夫でしょう。
次にテラピークの見方をお伝えします。
テラピークを読み解く
商品を見る前に出てくるのが下のグラフです。この中である程度抑えておくべき項目を説明します。
- 1,「 Sold」では売れた商品を見る事ができ、隣の「Active」では検索ワードに対してのwatch数を確認する事ができます。
- 2，7日間の期間を表しています。
- 3，売れた商品価格の平均です。こちらはご自身がリサーチする、または出品する価格の目安になります。
- 4，7日間で売れた商品の数です。
- 5，7日間で売れた総販売額です。4と5の数字が大きいジャンルやキーワードはebayで需要の高い商品という事になります。今後のリサーチでもそのようなジャンルを見ていきます。
ここまで確認したら更にページをスクロールし、商品を見ます。
「Total sold」というのは過去に売れた商品の数です。ここではこの数字に注目していきましょう。
商品の選び方
「Total Sold」過去に複数売れた商品に注目したいのですが、この数字が多過ぎると既に多くのライバルセラーがいて、利益計算をしてみるとほとんど利益がない場合が多いです。
その為、上の方に表示されている販売数が多い商品は一先ず避けましょう。
ここでは以下のポイントに的を絞って商品を選んで下さい。
：「Total Sold」が複数ある
：軽くて小さめの商品
：直近で複数売れている
ebayセラーがやってしまう一番多い失敗は重量がわからず送料を安く見積もってしまうです。その為、売れた後仕入れて、届いてみると想像してたより重く、赤字になるというものです。
もちろん無在庫販売をせず、初めから仕入れれば送料の計算を間違う事はありませんが、商品知識があまりないうちから売れるかどうかわからない商品を仕入れるのはお勧めしません。
ここで選んだ商品はこちらになります！
ムーミンのマグカップカップ。2024年に発売された新商品のようです。
これを選んだ理由は上にあげた商品選定ポイントの2つ、「Total Sold」が複数ある、軽くて小さめの商品に当てはまったからです。「直近で複数売れている」というのはこの後じっくり調べていきます。
重量は重く見積もっても500gになると思います。自宅にマグカップをお持ちの方が多いと思うので、それである程度の予測がつくのもこの商品の良いところです。
商品をクリックしてみると既に34soldとなっていました！かなり売れてますね！
次に行うのはebayでの現在の他セラーの販売状況を確認する事です。
リサーチの精度を上げていく
リサーチする商品が決まったら、その商品タイトルで再検索しましょう。ここではなるべく短いキーワードで検索をかけます。
元々は「ARABIA Moomin Classic Mug 0.3L Love Blue Japan limited 2024 NEW JAPAN」でしたが、それを「ARABIA Moomin Classic Mug Love Blue 2024」にしました。
検索キーワードが多いとebayで上手く商品が表示されない事があります。その為、重要と考えられるキーワードのみを検索窓に入力しましょう。
ここではバイヤーがその商品を検索する時にどの単語を使うかを考えましょう。バイヤーが見るページと同じ画面を見て現在の販売状況を確認します。
検索をかけてみると93品の商品がヒットしました！
次に重要な作業を行います！
それは「Sold Items」をクリックして直近の売れ行きを確認する事です。
価格が緑になっているのは売れた商品という事です。
Sortの部分「Ended Recently」になっている事を確認して下さい。直近で売れた順に商品が並んでいます。
ここで3つ目のチェックポイント、「直近で複数れている」かどうかを確認する事ができます。
日付のところを見て下さい。この商品は毎日売れている事がわかります。写真には映っていませんが、その下も毎日売れているのを確認しました。
「Total Sold」が複数ある、軽くて小さめの商品、直近で複数売れているの3つに当てはまったので、こちらはリサーチ対象になる商品と考えます。過去に複数売れていて、直近でも複数売れているなら同一商品を出品すれば同じように売れる可能性はかなり高いです。
商品の在庫を調べる方法
リサーチする商品が決まったら次に行う作業は国内に在庫があるか調べる事です。しかし、その前にもう一つ必ずやらなければならない事があります。
それは現在の出品商品の相場の確認、最安値の確認です。
前のページに戻り、ページ右のSortの部分を「Price+Shipping lowest first」にして下さい。商品が最安値順に並びます。
在庫を探す時は最安値の商品に対して、利益の取れる商品を探します。そして出品する時は最安値にして出品します。バイヤーにとって同一商品、同一の商品状態が並んだ時の判断基準は価格しかありません。その為、少しでも商品が売れやすい価格設定で出品します。
画像検索を使って在庫を調べる方法
この商品では下の$46.78の商品が最安である事がわかりました。
在庫の調べ方は画像検索を使って調べる方法と、キーワードで調べる方法があります。
画像の上で右クリックを押すといくつか項目が表示されるので、その中から「Googleで画像検索」を選びます。すると画面右側に該当する商品が並びます。
アマゾンにある写真が引っかかりました。もし画像検索をしても同一商品が検索結果に表示されない場合は、他のセラーの別の写真で画像検索してみて下さい。それでも見つからない場合は商品名で検索します。
アマゾンで3300円で売ってます。ここでebayの画像と見比べて同一商品である事を確認して下さい。
キーワードを使って在庫を調べる方法
次に画像検索ではなくキーワードを利用して在庫を調べる方法をご紹介します。いくつかやり方があります。
1, 商品タイトルや写真からからキーワードを考え検索する
2, 商品タイトルをGoogle翻訳して日本語になったタイトルで検索する
3, 商品画像からキーワードを探る
1, 商品タイトルからキーワードを考え検索する
これがebayの商品ページに使われているタイトルです。
「New ARABIA Moomin Classic Mug 0.3L Love Blue 2024 Limited in Japan NEW F/S」
このタイトルから商品はムーミンのマグカップ、アラビアという柄？であり、2024年製である事がわかります。なので「ムーミン、マグカップ、アラビア、2024」というキーワードを導き出せます。これをメルカリやヤフオク、アマゾン等のサイトで検索をかけます。
実際に検索をかけるとメルカリ、ヤフオクでは検索結果に表示されませんでしたが、アマゾンでは表示されました。
試しにGoogleで検索をかけると、こちらでも表示されました。
こちらのページを開くと残念ながら在庫切れになってましたが、正確な商品タイトルを知る事ができました。それで検索をかけると更にリサーチの精度が上がります。
Google翻訳して日本語になったタイトルで検索をする
次はタイトルをそのままグーグル翻訳にかけてみましょう。
「New ARABIA Moomin Classic Mug 0.3L Love Blue 2024 Limited in Japan NEW F/S」
Googleの拡張機能を設定しておくと、別のページに行かずそのページで翻訳する事ができます。
このタイトルをそのまま使うと長すぎるので、ここでもキワードを絞ります。
「ARABIA ムーミン クラシック マグ ラブ ブルー 2024」でアマゾンで検索をかけてみます。
今回はキーワードがしっかりとマッチした為、アマゾンの検索結果一番左上に表示されました。
グーグル翻訳のタイトル検索では、上手く商品が表示されない事もあります。その場合は一番初めに説明した、タイトルからキーワードを予想するか、次に説明する商品画像からキーワードを導き出す方法を試して下さい。
商品画像からキーワードを探る
今回のムーミンの商品はタイトルや画像から容易に検索キーワードを導き出すことができます。しかし、ebayでリサーチをしていると以下のような商品に出会う事があります。
：画像検索をしてもマッチする画像が表示されない
：グーグル翻訳を使ってキーワード検索をしても引っかかる商品がない
：キャラクター名や、商品名がわからず、どのように検索していいかわからない
そんな時は商品画像をよく見て下さい。
商品タグに商品名が記載されていたり、商品自体にヒントになるような商品名が記載されている場合があります。
コツは一つの画像だけでなく、他のセラーが出品している画像も調べる事です。ここまで行えば、大抵の商品は検索する事ができます！
リサーチの最後に行う利益計算方法
ebayで商品を選定する、国内の在庫を確認する。そこまで行ったら次にするのは見込み利益の計算です。
ここで利益が出るとわかったら出品します！
繰り返しになりますが、ここではebay最安値の商品に対して、見つけた在庫に利益があるかを確認します。
簡単に利益計算できる利益計算シートはこちらでお配りしているので、もしまだ持ってないという方はこちらから入手して下さい。
ebayの利益計算方法は
利益= 販売価格 – (ebayとペイオ-ニアの手数料) ×為替- 仕入れ価格 – 海外送料になります。
手数料はebayとペイオニア合わせて約18~20%と考えます。手数料について詳しくわからない方はこちらの手数料と利益計算方法で確認して下さい。
リサーチした商品の利益を計算する
ではムーミンのマグカップの利益を計算してみましょう！
$46.78(販売価格)×0.81(ebayとペイオニアの手数料を合わせて19%)×154.5(最近の為替)-3300円(仕入れ価格)-2130円(小形包装物、航空便書留の料金)
＝674円
如何でしょう？最安値から少し価格を下げて出品したとしても利益650円ぐらいは取れそうです。
一番初めに売る商品と考えれば十分な利益だと思います。これが100円~だとしても赤字にならない限り、出品してみる事をお勧めします。
大切なのは早い段階で商品を売る、という体験をする。そして確実に利益を出す、です。
ペイオニアとebayの手数料を合わせて18%~20%と多めに計算しています。
その理由はebayでは商品価格に対して手数料が引かれるのではなく、商品価格にバイヤーが支払うTaxをプラスしてそこから手数料が引かれるからです。その為、商品価格から通常の手数料を引くと、計算が合いません。
商品を発送する時に、思っていたよりも利益が少なかった！とならないように手数料は少し多めに計算してます。
初心者が一番初めにやるべきリサーチ方法、まとめ
如何でしたでしょうか？
以上が、初心者が一番初めにやるべきリサーチ方法です！
今まで動画で様々なリサーチ方法をご紹介してきましたが、考えつくした結果、これが初心者が一番初めにするべきリサーチ方法だという結論に達しました。今後また新しい考えが浮かぶかもしれませんが今のところこれが最善です！！
まとめ
：テラピークを使う
：直近1週間で売れた商品を見る
：直近で複数売れた商品を見る
：なるべく、軽く小さめの商品を見る。重量が予想しにくい商品は赤字になる可能性がある
：検索は画像検索、タイトルからキーワードを抜き取る、または画像から商品情報を探る
：出品する時は最安値で出品する
そして最後に最も大切な事は、
価格チェック、価格調整をする、です
出品したからといってそれで安心してはいけません。ebayには日々利益が出る商品を探そうと毎日多くのセラーがリサーチしています。あなたが見つけた商品は必ず他のセラーも見つけ、同じように出品します。その為頻繁に価格チェック、価格調整をし、出品した商品を最安値に保つ必要があります。
以上、お伝えした事をそのまま実行すれば必ず商品は売れます！！早速今からリサーチしましょう！
